En el mundo de las ventas, contar con información precisa y actualizada sobre las empresas es crucial para realizar una correcta prospección comercial. Sin embargo, no todas las empresas tienen información fácilmente accesible o disponible públicamente. En esta era digital, donde los datos son abundantes, es posible encontrar información valiosa incluso sobre aquellas empresas que parecen esquivas.
En este blog, exploraremos algunas estrategias y fuentes que pueden ayudarte a investigar empresas que no tienen información pública, y así facilitar tu búsqueda y prospección empresarial.
1. Redes profesionales y sociales:
Las redes profesionales y sociales pueden desempeñar un papel fundamental en la búsqueda de información sobre empresas sin datos públicos. Algunas estrategias que puedes utilizar son:
a. LinkedIn: Esta plataforma profesional te permite buscar empresas y acceder a los perfiles de sus empleados. Aunque es posible que la empresa en sí no tenga una presencia destacada, puedes encontrar información valiosa a través de los perfiles de los empleados, como su historial laboral, habilidades y conexiones.
b. Redes sociales: Realiza búsquedas en redes sociales como Twitter, Facebook, Instagram y otras, utilizando palabras clave relacionadas con la empresa. Es posible que encuentres publicaciones o menciones relevantes que arrojen luz sobre la empresa o sus actividades.
c. Contactos y networking: Aprovecha tus contactos y conexiones en la industria para obtener información sobre la empresa en cuestión. Hablar con personas que puedan tener conocimiento interno o relaciones con la empresa puede proporcionarte información valiosa y abrir puertas para futuras investigaciones.
2. Herramientas de búsqueda avanzada:
Además de las fuentes mencionadas, puedes utilizar herramientas de búsqueda avanzada para refinar tus investigaciones y encontrar información más precisa. Algunas opciones son:
a. Motores de búsqueda avanzada: Los motores de búsqueda como Google ofrecen funciones avanzadas de búsqueda que permiten acotar los resultados y buscar información específica. Aprender a utilizar operadores de búsqueda como comillas, operadores booleanos y filtros de tiempo puede ayudarte a encontrar datos relevantes.
b. Sitios web de empresas relacionadas: Investiga empresas que se encuentren en la misma cadena de suministro, sean competidoras o estén vinculadas de alguna manera a la empresa objetivo. Es posible que encuentres información sobre la empresa en cuestión a través de asociaciones o relaciones comerciales.
3. Fuentes de información pública:
Cuando las empresas no tienen una presencia pública sólida, es necesario buscar información en fuentes secundarias. Estas fuentes incluyen bases de datos comerciales, registros gubernamentales, informes de la industria, asociaciones empresariales y prensa especializada. A continuación, se detallan algunas fuentes comunes que puedes utilizar:
a. Registros gubernamentales: Los registros de empresas, como los registros mercantiles, suelen contener información básica sobre las empresas, como su nombre, dirección registrada, datos de contacto y a veces incluso información financiera. Investiga en los registros gubernamentales del país o región donde opera la empresa.
4. Fuentes de información privada:
a. Bases de datos comerciales: Hay varias empresas que recopilan información empresarial y la ofrecen en forma de bases de datos comerciales. Algunas de las bases de datos más conocidas incluyen Dun & Bradstreet, Hoovers, Bureau van Dijk y Orbis. Estas bases de datos pueden proporcionar datos financieros, detalles de contacto, estructura empresarial y otras informaciones valiosas.
b. Asociaciones empresariales e informes de la industria: Algunas asociaciones comerciales y organizaciones de la industria publican informes periódicos sobre las empresas que operan en su campo. Estos informes pueden contener datos demográficos, tendencias, estadísticas y otros datos relevantes.
c. Prensa especializada: Realiza búsquedas exhaustivas en periódicos, revistas y sitios web especializados en la industria en la que opera la empresa. Es posible que encuentres noticias, entrevistas o artículos que ofrezcan información sobre la empresa o sus actividades.
Conclusión:
La información de las empresas y los datos de contactos dentro de las mismas es el primer paso para poder llegar a tu meta de ventas. Recuerda qué tus metas comerciales comienzan con el # de prospectos en tu base de datos, aquí puedes volver a leer la importancia de poner metas a tu funnel para cumplir los resultados comerciales.
La investigación de empresas sin información pública puede ser un desafío, pero con las estrategias adecuadas y el uso inteligente de fuentes de información secundaria, redes profesionales y herramientas de búsqueda avanzada, es posible encontrar datos valiosos. Recuerda siempre utilizar fuentes confiables y verificar la información encontrada antes de tomar decisiones basadas en ella. La perseverancia y la creatividad en la búsqueda de información pueden marcar la diferencia en tus esfuerzos de prospección empresarial. ¡Buena suerte en tus investigaciones!
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