El mundo de las ventas B2B es emocionante y lleno de oportunidades para aquellos que están dispuestos a sumergirse en él. Un SDR es el motor que impulsa las relaciones comerciales y asegura nuevas oportunidades. En este blog, te presentaremos una estrategia para construir una secuencia, probarla y agendar citas exitosas en una semana.
Así como los 3 datos de contacto qué necesitas para lograrlo.
Recordemos que una secuencia de ventas efectiva es una serie de comunicaciones cuidadosamente planeadas que guían al prospecto desde el primer contacto hasta la conversión. Cuando acabas de crear la secuencia es importante probarla, medirla y hacer los cambios necesarios hasta lograr el resultado que esperas, este ciclo de probar, medir y mejorar debe ser parte de tu día a día.
Sin embargo una vez llegado al resultado esperado ya puedes compartir esa secuencia con nuevos integrantes del equipo, buscando el mismo resultado.
Ahora bien, puede ser qué tengas una gran carrera como agentes de ventas de diferentes productos o servicios, así como experiencia en atención a clientes, pero sacar una cita con el director general de una empresa es una tarea diferente, por eso tener una base de contactos acorde a tu meta y una secuencia qué te permita hacer un seguimiento usando correo electrónico, mensajes de linkedin y llamadas telefónicas directo a los números del corporativo,sí o sí, te permitirá hablar con al menos uno de ellos y en ese momento hay qué ser muy certero, seguir un guión y agendar una cita.
Entonces cuáles son los 3 datos qué necesito para lograrlo:
Nombre de la persona con la qué quiero hablar en la empresa, identificando en una red social.
Su o sus correos electrónicos.
Un número telefónico, ya sea de la persona o del corporativo.
¿Se escucha muy sencillo, no?
La verdad es qué no lo es, las habilidades del SDR para llevar a cabo estas secuencias multicanal requiere mucha persistencia, resiliencia y una enfoque consultivo de parte del SDR, quién tendrá qué repetir estas tareas durante todo el día laboral y serán pocas las personas con las qué logré hablar, ese es el momento de la verdad, donde tendrá qué ser muy certero con sus palabras, formas y procesos para llevar la conversación.
No te desanimes si no obtienes una respuesta de inmediato. Sigue ajustando y mejorando tu secuencia, y mantén una actitud positiva.
Además, cada prospecto es único. Personaliza tus mensajes según la información que hayas recopilado sobre ellos. Esto muestra que has hecho tu tarea y que te importa realmente ayudarles a resolver sus problemas.
En resumen, como SDR sin experiencia, tienes la oportunidad de destacarte en el mundo B2B siguiendo una secuencia de ventas probada y asegurándote de que tus datos de contacto sean precisos y relevantes. Con determinación, investigación y enfoque en la personalización, estarás en el camino correcto para agendar citas exitosas y construir relaciones comerciales valiosas. ¡Adelante y comienza a marcar la diferencia en el mundo de las ventas B2B!
Si deseas conocer cómo puedes mejorar tu secuencia y tener más datos de contacto a través de un Software, da clic aquí o en la siguiente imagen:
