Somos directores y gerentes de equipos comerciales qué buscamos presentar demos de nuestros softwares a la mayor cantidad de clientes ideales.
Uno de los principales retos a los qué nos enfrentamos es cómo llevar el proceso de onboarding de nuevos ejecutivos comerciales hasta qué repliquen los buenos resultados qué tienen los mejores ejecutivos y de esta forma cumplir nuestras metas de ventas.
Previamente vimos cómo contratar nuevos ejecutivos y qué se necesita para agendar citas en la primer semana, estos son grandes motivantes para empezar con el pie derecho, pero al final de cuentas los buenos ejecutivos cumplen metas y ayudarles a lograrlo es lo qué buscamos.
Usaremos la tasa de conversión para establecer las 3 Métricas qué debes medir para qué tu equipo tenga los mismos resultados:
Leads nuevos VS Conversaciones: El primer paso para lograr agendar citas es tener contactos efectivos con tus nuevos prospectos, la tasa varía dependiendo de la industria, en nuestra experiencia hemos visto qué en B2B mínimo debes contactar efectivamente al 35%.
Conversaciones VS Cita agendada: Una vez logrado el contacto viene el momento de la verdad, dar el argumento correcto al prospecto para aceptar dar un espacio de su calendario para reunirse contigo o con algún especialista, aquí el speech es súper relevante. Igual en B2B la tasa óptima es arriba del 30%.
Citas agendadas VS Cita Efectiva: Muchas veces logramos agendar la cita, mandamos el link de la videollamada, pero no aparece el prospecto a la hora indicada y eso es super frustrante, pues lograr llegar a ese momento llega a tomar a veces semanas. Aquí regresamos a la importancia del punto 2 y qué el argumento de agendar la cita sea el correcto, tan atractivo por su propuesta de valor o tan doloroso por el problema qué le quieres ayudar a resolver, en B2B la tasa debe ser arriba de 90%.
Meta ejemplo en B2B para prospectar.
El problema al que se enfrentan muchas empresas es que, a menudo, diferentes miembros del equipo comercial tienen diferentes tasas de conversión en estas etapas del embudo de ventas.
Conclusión
Para poder medir correctamente un software de prospección puede ser una herramienta invaluable para ayudar a tu equipo comercial a generar la misma cantidad de citas efectivas de manera consistente. Al automatizar y optimizar el proceso de prospección, puedes mejorar la eficiencia y la efectividad de tu equipo, lo que a su vez se traduce en un aumento en las conversiones y en el crecimiento de tu negocio. Si estás buscando una forma de alinear a tu equipo comercial y mejorar sus resultados, considera la implementación de un software de prospección en tu estrategia de ventas.
Si deseas conocer cómo puedes mejorar tu secuencia y tener más datos de contacto a través de un Software, da clic aquí o en la siguiente imagen:
